大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于餐饮招商怎么谈客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍餐饮招商怎么谈客户的解答，让我们一起看看吧。
做餐饮招商加盟的人应该怎么跟客户聊？
按照你自己的经营理念，思维逻辑，你是招商加盟的人，必须要让加盟的人看到你自己的品牌有市场价值，对于前期加盟没有实力的要适当扶持，毕竟他想加盟咱们，他是为了市场，为了挣钱。最主要你的让客户跟着你的逻辑思维，这样你才能不被动。好的餐饮招商是不需要过多的介绍自己，刚起步的招商加盟你的把你核心竞争条件告诉客户，最主要的切记这一点。
搞定客户，首先博取信任，个人方方面面都需要得体，其次公司项目相关数据要落地，从加盟角度确实有实际意义，经得起简单一二三步的推敲，可以适当拔高润色！
结合实体店，好加盟商更有说服力，可以带去参观了解体验
事实真相，绝大部分都是赚加盟费和后续物料高价费用以及配送费，其他承诺的所谓服务，都是敷衍，所有风险都是加盟者
假如加盟了半年生意做不起来还不能盈利，因为选址，装修，推广、定位，品牌等都是总部定位的！那总部将无条件成本价接手加盟方的店铺！敢这样承诺，就没有谈不成的客户！敢这样承诺、就没有必要让别人加盟了，不敢这样承诺，就证明自己是在骗人！
如何和客户进行有效沟通？
我来分享一下自己的想法，希望对您有所帮助！ 沟通，其实是信息交换，求同存异的过程。因此必须先“求同”，才能有沟通的土壤。而后“存异”其实就是双方沟通的成果。 纵然有很多方法论来指导我们如何进行高效的沟通，但他们的本质必然不会脱离这四个字。而沟通的艺术，也就是每个人根据自己的性格，喜好对这四个字的演绎。因此建议你在沟通的时候，心存善意，谨记这四字，按照你最舒服自然的方式去沟通，你便是独一无二的沟通大师！
上次说到朋友之间和客户之间送礼的需求，我们说很重要的是对于客户，送礼是这段关系的开始，而不是结束，因为送完礼物，你的客户对于的好感度上升，这个时候你就可以进一步的向他推销或者出售你的产品或者服务。
今天要说很重要的一点，那就是在礼物的选择上，很多人习惯打听对方的生活习惯和兴趣爱好，然后对症送礼，这个思路没有错，但是很多人会了解到对方最近需要买什么东西，或者看到对方什么东西用旧了坏了，因此给人送对方缺的东西，这种思路是不对的。因为这样的思路是属于穷人思维。比方说小孩升初中你送个手机，孩子升级大学你送个笔记本电脑。这都是对方的刚需。你在给客户送礼可不能这样的思维。
有一次我们的产品推销有一个采购口的客户，我们的推销员了解到对方有脊椎病，于是大家都在讨论如何送对方治疗脊椎的产品。结果说了半天贵的太贵，便宜的没效果，半天没定下来。我当时听到就很纳闷，为什么要抓住对方的脊椎病刚需不放呢，对方自己会医院选择治疗或者推拿牵引。我们送个刚上市的苹果iphoneX不是非常好么。
满足对方的刚性需求是非常普通的一件事情，如果你送的东西是对方需要跳一跳才能够得到的消费需求，那么你送他这个直接让他的生活品质提升了一个台阶，那么其实对方是非常精细的一件事情。
根据个人从业经验（2年销售，1年客服），可以实事求是地说，99%的客户都是可以实现成功沟通拿下的，只是花费心思和精力值不值得的问题。但沟通是要技巧和手段的，说难听点就像是设骗局一样，要构建氛围一步步引导。首先需要注意以下三个重要方面：
1.态度要摆正。态度是决定对方是否愿意接纳你，能够听你讲下去的前提。作为客户，内心第一反映是敌对的，不管你是做销售还是设计或者售后客服，一开始他们都会警惕地认为你在忽悠他们，目的就是掏他们口袋里的钱。掏钱是肯定的，但我们要摆明一种不是骗子忽悠后拍屁股走人，而是我们真的是想帮助你一起解决问题的态度。态度摆正了，客户才会愿意放下警惕，更容易融入氛围（就像心理催眠一样，要让对方放松不反抗）。常见的方式有：微笑，不是标准的露出8颗牙齿的那种尬笑，而是从内心散发出来，让对方感觉到你的阳光；优雅，让客户感觉到你的安静和平易近人，给他足够的阐述时间，让他感觉到你在细心倾听。
2.了解自己的产品。跟客户打交道，你是在为自己的产品发声，需要对自己的产品有足够的了解。如果一问三不知，回答似是而非，那是无法让对方对你产生信服的。我们需要提前做好功课，从方方面面了解自己的产品，就跟熟悉自己的手机一样。大到概括性的描述，小到细枝末节的解释，让对方感觉到你的专业，知道你们是实实在在用心做东西的。同时你要提前设想客户可能会提出什么样的问题，并通过适当诱导，让他们发现自己没注意的问题，进而实现你的自问自答，进一步表明你的专业和贴心。打个比方，假设你去推销笔记本电脑，在经过了常规性介绍后，你抛出问题“您有没有遇到过出差在外，笔记本突然坏了的情况”，客户会一下就被你带到这个场景中来，开始构思这样的情景。然后你再说“我们公司提供会员应急服务，会员在笔记本损坏的情况下，可以到我们任意门店通过交旧的方式暂时借取一个好的用来应急。当然如果你买了我们的产品，会赠送一年的会员”。通过类似的方式，客户会进入你的话题，开始在脑中延伸想象，自然就把他的注意力吸引起来了。
3.捕捉客户需求。客户与我们沟通最根本的目的是解决他们的需求，只有准确捕捉到了他们的需求才能控制住客户。就像我们去医院看腿疼一样，你要围绕他的腿进行检查和治疗，而不是问他有没有发烧感冒一样。这点上我们可以学一下小区门口的那些推销医疗保健的骗子，他们总是能针对不同的客户定制出不同的需求满足。假设我们在卖保险，对于孕妇家庭，我们应该卖跟生育和婴幼儿有关系的，对于孩子已经上学的家庭，我们应该卖跟教育工作有关系的，对于事业已经进入稳定期的中老年家庭，我们应该卖健康医疗有关系的。不同的人有不同的需求，千万不能用统一的方式去应对，要学会找出他们的患处，对症下药。
这三点是基本的销售技巧，还有很多，比如设计和客户做朋友，寻找共同话题，学会制造共同第三方敌人等等，篇幅有限无法一一列举，但对于大众客户，这三点是最基础的，也是最核心的，面对一个面容真诚，能感同身受了解自己需求，而又对所做产品有着专业了解的人，你能轻易say no吗？
今天我们销售经理给我们分享了一件事情，就是说的关于如何和客户进行有效沟通？
我们出去谈客户都会带上资料，比如：招商方案、公司介绍、项目介绍等，但是跟客户沟通不要一上去就给客户资料，不然客户看资料去了，就不会特别认真的听你讲话，首先你要先跟客户沟通，而且要面对面直视客户，然后再给客户资料供详细了解。
1、最最重要的核心是“换位思考”，客户想要什么，客户喜欢听什么，客户喜欢跟什么样的人打交道
2、除了谈业务之外，还要会谈感情，多寒暄，多赞美，多寻找共同的话题
3、知识面要尽可能的丰富，除了业务领域方面的话题之外，天文地理，娱乐，体育八卦，知识面越丰富话题越多，越不容易变成尬聊，客户就会越喜欢你
4、要善于提问，耐心倾听，多向客户请教，如果客户愿意跟你分享他自己的故事，那就说明你已经走进客户的心里了
5、面对面沟通，电话沟通，微信沟通和邮件沟通，要相互结合
我是银兰，我说说我的看法。
其实跟客户沟通，最应该要注意的事：不会察言观色、自己叽叽喳喳说个不停。
我记得有次我在深圳拜访一位客户，客户气场实在太强大，把我‘震住’了，我特别紧张，生怕双方不说话，气氛尴尬，于是我叽叽喳喳的说个不停，事后，客户‘教育’了我一番，说看我就做销售没多久，做销售要多听、少说话...
事后，我也总结了下，为什么我会如此紧张呢？还有一个原因就是拜访客户前没有做准备，我们都知道销售没有做准备，那就得准备失败！这个话真是很有道理的。
没有准备，在现场真的很难掌握话语主动权，几乎可能都是被客户牵着鼻子走，客户问什么我们只能答什么，而不是我们问什么，客户答什么。
招商加盟时如何获取客户信息？
招商虽说我们是主动的
但是我觉得，还是产品本身就是优势
好的产品自带营销，吸粉，顺带把招商的事儿也做了
招商只是宣传的方式，方法
那有了好产品，我们肯定是为了一些特定客户存在的
做产品前，我们就已经锁定好的咱们的消费人群了
那如何寻找咱们的准客户呢，或者是招商对象
1，划好行业范围，缩小锁定圈
2，做好项目或产品展示，稳扎稳打
3，主动出击，线上线下专人商务拓展
我是20多年奋战在招商一线的老兵，关于如何获得客户信息，发表个人一些经验供参考：首先，针对项目本身设计出对应的投资对象政策，其次选择精准的营销广告；再者，设计出一套简约的文案，最后借助互联网特别是移动互联网的优势，分享传播……这是一个基本的信息获取方法！
到此，以上就是小编对于餐饮招商怎么谈客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于餐饮招商怎么谈客户的3点解答对大家有用。