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如何做市场营销?
如何营销?这是个大课题,不是凡家俗子所能说清楚的。你就是个专家,也不是三言两语能说清楚的。
如果说“营”,包括:购买、制作、管理……,
“销”,则包括:销售、市场投放、布局……。
如果说:如何营销?这是个大课题、大学问。同时,要根据你的产品的性质、特点来规划如何营销。没有一个统一的方式方法可以一言以蔽之。
作为一个财经大学市场营销专业毕业的,在中职学校也教过8年书,后来到了企业也实践运用了8年。谈谈自己的认知与理解。对于这门专业应该有一个正确的认识,要正确的看待营销。所以首先要了解营销是什么?营销是一门实践,营销属于管理学,彼得·德鲁克说过“对管理工作的最终考察时企业的绩效,而非知识。”这说明管理是实践而非学科,也不是专业。
然后我们要明白学营销学的是什么?学两点:1、学规律。2、找感觉。
为什么要学规律?比尔·盖茨说“成功不总是一位永远引导我们向前的向导。”这就是说我们为什么要学规律,人不能和规律相抗衡的,新疆德隆,最后宣告破产就是违背了做企业最一般的规律:1、机会一定要和能力相匹配。2、不能牺牲主业。3、不可以短期融资。德隆在抓住机会的同时并没有考虑自身的能力,导致牺牲主业去扶植未来见效益的项目,还不够关联担保,把有形资产和无形资产透支干净,自然而然进入第三个陷阱短期融资,也就是拆了东墙补西墙,宏观环境一变,银行收口,现金流断了,庞大的德隆就如土委地了。所以说过去的成功不一定等于掌握了一把通往未来的钥匙,“道引于小成”,不要让一次一次小的成功把企业的大道给掩盖了。
那么为什么要找感觉?我们的知识对于浩瀚的宇宙来讲永远处于无知的状态,凭借有限的能力把握事物的本质,这个能力就是做事情的感觉。宗庆后通过在一线十几年的感觉将娃哈哈从一个小企业做到了现在企业的龙头老大。毛主席也说过“感觉到的东西我们并不能很好地理解它,只有深刻理解的东西才能更好地去感觉它”。用感觉知道实践,这就是为什么学营销要学会找感觉。
最后就是怎么去学营销?营销教学8年,营销实践也是8年。最大的体会就是通过案例学营销,我们要总结别人的经验教训合理的运用到自己身上。并且我们要跳出自己的行业看自己的行业,从行业外找经验。福特汽车引进了屠宰场流水线经验,发明了汽车装配的流水线,大幅度提高了劳动生产率,降低成本,1924年,福特平均一分钟做一辆汽车,汽车零售价降到了三百二十美金,从而达到了使自己的员工都买上自己的车的目的。从泰罗提高一个点的点效率过渡到福特面向流程的线效率,都是行业外经验带来的。我们需要实践,认识,再实践,再认识,干一干,学一学,从各行各业的案例中学。学习最好的办法就是把自己所学的教给别人,教的越多,学的越多。
以上就是自己的认知与理解,也与大家共同探讨交流。
营销是个脑力活,不同的企业和产品,有不同的策略,很多营销方案未必适合每个行业。
但是营销领域有一个通用的思路:吸引客户过来、培养客户信任、低门槛成交(最好同时锁销),后续不断追销。
营销解决了卖货的问题,以前我操作项目,常常听老一辈管理者说中小企业就说夹缝中求生存。
我当时觉得这句话说真理,这些年慢慢发现这说一种逃避心理。
再小的企业,都应该有自己的品牌。
营销的最终竞争是品牌的竞争,所以在操作市场的过程中一定要思考如何不断打造自己的品牌。
进入我的个人主页,找到广交好友,应该可以帮到你。
做市场营销目的为了赚钱,这才是标准答案。麻雀虽小肝胆都全,全盘套路三言二语说不完,尽在不言中。赚钱靠自己,运气加努力,该出手必出手,该回头是聪明,财有份量知足常乐,切记切记。
这个问题太大了。
《市场营销》是管理学的一门课程,教材有几百页。建议楼主买本教材看看,会比这里的任何一个人的回答更为详细。
《市场营销》在一些大学是一个专业。到底要学哪些教材,我没研究过。
很多没学过市场营销的人说自己是搞市场营销的,仔细一问,其实是个销售。
狭义上,在一个公司里“市场营销”的工作归市场部管,销售工作归销售部管。大部分市场部的工作是通过各种媒介来宣传产品和品牌,影响顾客购买心理,但不做直接销售。小部分市场部的工作是做市场调查,给设计部提供市场需求方向。销售部是直接面对顾客或经销商进行说服对方购买的人。
广义上,公司老板负责整个市场营销,明确消费者是谁,他们的现实需求和潜在需求,他们在哪里,设计什么样的产品才能满足他们的需求,怎么让他们知道我们的产品,怎么才能卖给他们。所以广义上讲,销售是市场营销的一部分,整个公司都是为市场营销服务的。
市场营销严格的说分为市场和营销。
市场即所在领域的环境,竞争对手,市场变化等
营销是正在进行时的市场。具体要包括市场分析,营销思路,销售环境,购买行为解析,细分客户,目标选择等。
其实怎么要做好市场营销,要把市场和营销分开来做效果最好。
首先,考察市场是必不可少的,例如,分析市场环境,竞争对手的优劣势,客户潜在需求和现在需求,把公司发展和现在利润结合好,强求不得的不要硬来,最重要的一点,轻重缓急有时会显得尤为重要。
营销学是创造客户需求和满足客户需求的艺术。
具体要有思路,客户真正需求的是什么啊,如何得知。客户的购买力如何,客户的性格习惯,和竞争对手相比,服务细节,产品细节,公司细节,售后系列细节,都需要给到客户很好的体验,好体验得到好需求,好需求到好意向,下面的技巧和服务就要看你自己了,祝生意兴隆
为什么有些男性希望生女儿?
我基本上同意男性更喜欢生女儿这个说法。一是从生理方面来讲,男女生理发育特征的不同,表现为:同性相斥,异性相吸,这是自然法则。我认为男人更喜欢生女孩是男性自身探索欲、保护欲使然。喜欢看着自己的女孩子,在自己眼皮底下一点点长起来,从小到大接触,亲近,抚爱,亲昵,关怀,亲力亲为揭开女性神秘面纱,并全面了解女性是什么?女性是怎么成长起来的?二是性情、心理方面。女孩多生性柔弱,乖巧,求宠,爱哭,男孩则相反,女孩与父亲性情上的差异,使得他们更容易,更愿意相处。女孩常常表现出的小鸟依人,有依有靠,父亲则常常表现出的慈祥、溺爱,保护,正是他们性情不同表现出来的各自心理上的满足感。三是家庭生活方面。女孩比较懂事,听话,相对事事少,勤快,力气小,愿望容易满足,男孩往往好强争胜,多顽皮,难易驯服,风风火火,惹事打闹,相对麻烦事多。一般父亲愿意与女孩相处,可以处处表现为“高大上”,确不愿意和男孩子打交道。四是对外交往方面。一般女孩嘴甜,有礼貌,见人就叫,这也是父亲愿意带女孩出去逛街玩的一个原因。五是形体面貌方面。女孩多长的细皮嫩肉,皮肤软滑,体凉,女大十八变越变越好看,秀气可人,多有美感,男孩多五大三粗,膀大腰圆,体热,这也是父亲更喜欢女孩子的又一个原因。但如果从传宗接代考虑,一般男性从骨子里,还是希望有个男孩。最理想的是有一双儿女。非专业人士,不喜勿喷,只求点赞。
我认为现在每家每户的经济收入与生活不同以往了。首先来说农村原先比较贫困而且家里种田又需要重劳力的男性来维持体力劳动以达到家庭生计,现在种田都大片承包了,搞机械化了,无须重体力劳动。再加上农村以前重男轻女的封建迷信思想的约束。再说城市现在条件更好了,生男生女都一样。再加上女孩比男孩在做事上细心谨慎、更比男孩贴心温柔。所以说到老了或是病倒了女孩比男孩来说就是父母的贴心小棉袄。因此现代许多男性更希望生女孩!
为什么许多男性表示愿意生女儿?这主要是由以下几个方面造成的。
一是生活节奏加快,物价上涨,扶养子女成本拉高。一个孩子从出生到小学、中学、大学、买房〈建房〉、结婚等每一样都是烧钱,相对来说女儿总要嫁人、可以不买房子,能减少男人不少压力。
二是;都说女儿是爸爸的小棉袄,主要还是女儿听话、乖巧不惹大人生气,不像男孩子调皮捣蛋,让男人操碎心,女儿好养。
三是;社会在进步,男人的思想认识有了提高。重男轻女、传宗接代等一些陈规陋习,在逐渐淡化,认为生男孩、女孩都一样。
四是;社会养老体系不断完善,敬老院、护理院、福利院、老人日间照料中心等如雨后春笋。加上现在人们少生优生,很多家庭都是一个孩子,子女结婚、两家并一家,小夫妻两个、要面对四个甚至更多老人,显然靠儿子养老已不切实际。
反正不知道是谁说的:
生个男孩是建设银行,生个女是招商银行。前者需要大量投资,且前景不看好,后者,别人来投资,看的见摸得着,试问,你喜欢前者,还是后者呢?答案是肯定的,绝大多数喜欢后者。在物欲横流的今天人都很現实,特别在生儿育女上的想法上,更则重生个招商银行,而不是建设银行。。
是呢,我老公在我怀孕的时候也希望我生个女儿,可能是他是男人觉着男人为家庭为父母要担当的责任更重,不能撒娇不能流泪,而有女儿可以去疼她去爱她,儿子就得让他吃苦,让他有担当。自己不能对他过多的疼爱吧。
想到一个可爱的的小丫头跟我撒娇就没有任何的抵抗力,女儿不仅仅是粑粑的小棉袄,也释放了粑粑心中另个柔软的自己。
都说闺女是爸爸前世的小情人,这话一点也没有错。你感觉她你生下来,你就欠她的。逗她开心,看她笑,看她哭,看她一点点的成长。小丫头更能激发父亲的那种保护欲,也让两个人共同的成长。
穷养儿子富养女,不管家境如何,她生而为我的小公主。她的世界是粉色,她的存在不但装点了她的梦,也装点了爸爸的梦。
我梦想着有一天也会有一个女儿,我会带她去游乐场,我会给她讲睡前故事,我会把她举在头上跟她一同嘻嘻,我想让她得到全世界最好的爱。
当然我也会教会她怎么做人,怎么去承担社会责任,怎么明辨是非,让她柔弱的身体里也有一颗坚强的心脏。同样我也会牵其她的手,把她交到那个可恶的傻小子手中。
女儿让父亲变得柔软,变得细腻,变得更加包容。上天赐给我一个闺女吧。
我是嘿嘿小星星,一个未来闺女的粑粑。欢迎一起分享生活,记录感动。
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